3月初，尽管齐鲁大地还被笼罩在一片混沌之中，渐渐消融的积雪还是让人感到些许的寒意，而在临沂市人民会堂举行的 “共赢金色未来”2010年金正大优秀经销商大会却热火朝天。

　　在参会的千余名经销商中，有一位优雅的女士引起了记者的好奇。和传统经销商的强势气场不一样，她云淡风轻的气质中散发出一种暖暖的亲和力，吸引着你去了解她，接触她。她，就是张凤阁，荣获本届经销商大会“十大经销商”殊荣的传奇人物。

　　与她对话，感受最深的是她的真诚。每回答一个问题她都会思考片刻，给出一个她觉得最合适的答案。她的语言不冗长但很有质量，她的声音不大但很有魅力。她柔和的声音和她强大的事业让记者感到了巨大的反差，是什么让一个女人有勇气担负起创业的责任？她用了什么方法将事业做得风生水起？

　　突如其来的转型

　　对于世事来说，改变是唯一的不变。制度改革，单位改制，自身身份不自主的改变。如此短的时间内承受如此剧烈的震荡实在是一种令人不安的阵痛--更是一种转型的阵痛！或许这样的阵痛是必然的，甚至“阵痛”必然是“欣悦”的前因。

　　张凤阁，一个美丽沉静的中年女人，曾经有着舒适的工作和温馨的家庭。和所有女人一样，闲暇时光和爱人、女儿一起逛逛街，偶尔跳跳舞，日子过得滋润舒适。

　　2001年发生的一件事打破了波澜不惊的生活，张凤阁供职的沧州第一生产资料公司进行了改制，单位给了张凤阁两个选择：继续当科长或者承包庄稼医院。

　　张凤阁陷入两难境地，家里倾向于她继续留任，毕竟年近50岁再创业太艰难，况且她一直从事科研工作，突然转型做销售恐怕有些困难；若留在市农资就可以继续当科长，只是下面的科员都需自谋生路。一起工作了那么长时间的同事，她又怎能放得下？

　　虽然看起来柔弱，张凤阁却有一股闯劲，骨子里她是一位奈不住寂寞、爱干工作的人，不甘心一杯茶水、一张报纸过一天，愿意干些事儿。加上为了让改制后离开的几个老同事有事做，2001年12月，她和原来的几个同事共同成立了冀沧农资公司第三分公司。

　　一位是会计，负责财务工作；另一位是内勤，负责后勤保障以及产品质检工作；张凤阁任总经理，她们三位女将构成了公司的骨干。

　　已是知天命的张凤阁，开始了人生的另一场旅途。

　　在夹缝中求生存

　　世上一切伟大的成就都是从逆境中诞生的！在夹缝中成功生存的人，便是能在逆境中生存的适应者！当环境愈险恶，强者愈能有所表现。那些悟透了夹缝生存哲学的人，比那些仍然懵懵懂懂不知夹缝为何物的人，拥有更多的成功机会。

　　张凤阁做技术工作已经几十年，刚开始接触销售业务时非常胆怯。“我们不知道化肥从哪里批发的，也不知道怎么卖出去，所以刚开始在三公司做销售的时候，我们心里都没有底，感觉非常困难。”

　　2002年的沧州市场，经销商都亲睐二铵、尿素之类的大路货，而像张凤阁这样刚刚起步的公司既没能力也没有门路接这样的货。恰逢金正大集团的复合肥正在做大力推广，凭借多年的农资科技工作经验，张凤阁觉得复合肥是发展的方向，对公司来讲也是一个发展的契机。发展的幼苗，就在和金正大集团携手合作之时开始萌发了。

　　有了好的产品，没有二批，卖不出去也是枉然。

　　创业伊始，张凤阁用最简单的方式找客户：寄信。给每一个乡镇，每一个村庄寄信，然而如雪片般发出的信件却都石沉大海，没有丁点的回音。

　　此路不通！

　　另寻出路的张凤阁开始改变推广方法，亲自下乡，一家一家地上门拜访，经常累得身心疲惫。在回程的路上眼睁睁地看着最后一班车绝尘而去，一天工作的喜悦荡然无存。看到别人摇曳在舞池的身姿，再看看自己浑身的狼狈，她也会躲在角落里黯然神伤。只是，舔过伤口之后她仍然会拍拍身上的泥土，擦擦鞋子上的泥巴，以最美的姿态出现在家人和员工面前，从不说自己的辛苦，从不言放弃。

　　正所谓天道酬勤，一分耕耘一分收获。张凤阁的公司终于开始运转。

　　与金正大的“蜜月”

　　甄别是经销商发展的硬道理，选产品比选政策重要，选厂家比选产品更重要。市场上的产品浩如烟海，在乱花渐欲迷人眼的产品中，选择什么样的产品作为支柱产品？怎样才能让公司立于不败之地、持续发展呢？未来的市场要进行什么样的培育？

　　对于经销商来讲，选择厂家，不仅因为跟着厂家能赚钱，还能够通过厂家的管理和帮助，使经销商取得更好的发展。